Black Friday e Cyber Monday: il resoconto della due-giorni di offerte
Come aumentare le vendite di un e-commerce avviato senza un investimento pubblicitario.
Per il birrificio trevigiano 32 Via dei birrai la sfida è stata quella di sfruttare l’interesse crescente per il Black Friday e il Cyber Monday senza andare contro alla filosofia del brand.
In cosa consisteva l’offerta?
Nelle due giornate di sconti sono state azzerare le spese di spedizione per tutti gli acquisti effettuati online. La scelta non poteva essere molto differente poiché il brand ha una consolidata rete di vendita tradizionale che non andava cannibalizzata.
Come sono state comunicate le promozioni?
- Invio della newsletter a tutti gli iscritti con un giorno di anticipo, in modo da dare loro la possibilità di organizzare l’acquisto;
- A tutti i follower dei canali social mediante appositi post;
- Sul sito web mediante dei popup e degli avvisi a carrello.
- L’iniziativa è stata promossa anche mediante Google Ads.
Come è andata?
Le due giornate di sconti hanno avuto sicuramente un impatto positivo sulle vendite, che si è poi prolungato e mantenuto anche nei giorni seguenti.
Durante la due-giorni di offerte ci sono state complessivamente 53 transazioni.
| Evento | Transazioni | Tasso di conversione |
|---|---|---|
| Black Friday | 29 | 6% |
| Cyber Monday | 24 | 3,9% |
Prima del Black Friday il sito aveva in media 3,4 transazioni al giorno, mentre nella settimana seguente al Cyber Monday, la media giornaliera è salita ad 11 transazioni.
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